Onderhandelen arbeidsvoorwaarden

Win informatie in over wat een marktconform (gangbaar) brutosalaris is binnen een branche of organisatie voor een vergelijkbare functie als die waar jij interesse in hebt. 

• Dit kun je doen door het invullen van een loonwijzer op internet.
  Je vult hier dan onder andere je opleidingsniveau in, het aantal jaren ervaring dat je hebt, de sector waarin je wilt gaan werken en of je leiding gaat geven.
  • Loonwijzer
  • Intermediair
  • Nationale beroepengids
• Vraag het aan je netwerk. Ken je iemand die (heeft ge)werkt in een soortgelijke functie? Vraag eens waar je aan moet denken als het gaat om arbeidsvoorwaarden. Direct vragen naar iemands salaris is niet erg gepast, maar als je de vraag breder stelt (dus over arbeidsvoorwaarden), dan geef je de ander iets meer ruimte om te antwoorden.
• Een andere optie is om op zoek te gaan naar vergelijkbare vacatures met salarisindicatie.  
• Als laatste, misschien wel de makkelijkste weg; vraag de werkgever bij wie je in de sollicitatieprocedure zit om een salarisindicatie voor de functie. Dat is geheel niet gek. Vaak komt de werkgever dan met een schaal (marge) en is het afhankelijk van de hoeveelheid ervaring die je hebt, waar jij wordt ‘ingeschaald’.

Tip: net zoals een werkgever wellicht een schaal heeft bedacht, met een minimum en maximum salaris voor deze functie, kun jij dat ook doen voor jezelf! Dit bied je meer houvast als je over het salaris moet onderhandelen dan als je één enkel bedrag in gedachten hebt.

Uiteraard is het belangrijk om een idee te hebben van het brutosalaris, maar bedenk ook van tevoren wat jouw wensen zijn als het gaat om secundaire arbeidsvoorwaarden. Wat is belangrijk voor jou? Maak een lijstje en prioriteer!

Waar kun je zoal aan denken:

• Flexibele werktijden
• Mogelijkheid om (deels) thuis te werken
• Reiskostenvergoeding
• Auto van de zaak
• Telefoon van de zaak
• Laptop van de zaak
• Tegemoetkoming in vergoeding van telefoon- en/of energiekosten
• Pensioenregeling
• Fietsplan
• Korting of abonnement op de sportschool
• Verlofregelingen of bovenwettelijke vakantiedagen
• Opleidingsmogelijkheden
• Bonussen
• Deelname aan collectieve (ziektekosten)verzekeringen
• Kinderopvang
• Verhuiskosten
• Winstdeling
• OV-vergoeding
• Sabbatical

Doordat je prioriteiten hebt gesteld als het gaat om secundaire arbeidsvoorwaarden weet je welke van jouw wensen je eventueel kunt laten varen in de onderhandeling. Onderhandelen is een spel van geven en nemen. Zet daarom tijdens de onderhandeling hoger in dan wat je op het oog hebt, maar kijk uit dat je jezelf niet uit de markt prijst door honderden euro's meer te vragen dan marktconform (gangbaar) is.

• Zoals je waarschijnlijk al gewend bent van de/het sollicitatiegesprek(ken) begint een onderhandeling met een luchtig praatje om het ijs te breken. Ga hier in mee en probeer te ontspannen.
   
• Op een gegeven moment zal jouw gesprekspartner waarschijnlijk aansturen op de inhoud. Het kan zijn dat je gevraagd bent om alvast na te denken over een salarisindicatie of om zelfs een loonstrook mee te brengen van jouw vorige/huidige werk. Als er hiernaar gevraagd wordt, geef dan rustig en concreet jouw bruto salarisindicatie (startbod) en benoem hierbij waarop je dit baseert. Welk onderzoek heb je gedaan? Waar heb je informatie over het marktconform salaris vandaag gehaald? Belangrijk hierbij is dat je geen namen noemt. Het staat zeer onprofessioneel om de naam te geven van bijvoorbeeld een vriend die werkt in een vergelijkbare functie bij een concurrent van deze werkgever.
   
• Waarschijnlijk komt de werkgever nu met een tegenvoorstel. Hoor dit rustig aan,  reageer niet direct, maar denk eerst even na.
  Mochten de secundaire arbeidsvoorwaarden niet direct genoemd worden, vraag hier dan naar. Vraag daarnaast naar onderbouwing van het tegenvoorstel. Probeer in eerste instantie te onderhandelen over het salaris, benoem dat je weet wat marktconform is en vraag of er onderhandelingsruimte is.
   
• Geeft de werkgever aan dat er écht geen ruimte is voor onderhandeling over het salaris? Blijf het dan niet tot in den treuren proberen, maar onderhandel over de secundaire arbeidsvoorwaarden. Op deze manier kun je (een deel van) het gat van het brutosalaris dichten.
   
• Als laatste is het belangrijk om te weten dat het doorgaans loont om te vragen naar het groeiperspectief op salarisgebied. Welke stappen kun je maken in de toekomst? En op welke termijn kan dit? Kunnen daar wellicht nu al afspraken over gemaakt worden? Bijvoorbeeld bij het behalen van bepaalde doelen ga je 1 (of meerdere) salaris-tredes omhoog.
  Mocht dit niet nu al zo concreet vastgelegd kunnen worden, geef dan aan dat je na het behalen van jouw proeftijd (mocht je die hebben) of na 3-6 maanden een gesprek wilt om opnieuw het salaris te bespreken. Ziet de werkgever over 3 maanden dat je goed (of liever uitstekend) functioneert in de functie, dan kunnen jullie op dat moment een hoger salaris overeenkomen. Nu alvast aangeven dat je over 3-6 maanden een dergelijk gesprek wilt, maakt het in de toekomst een stuk gemakkelijker om dit onderwerp aan te snijden. 
  
  Tip: of het wel of niet mogelijk is om al iets concreets vast te leggen met betrekking tot een toekomstige salarisverhoging, bevestig datgene wat er besproken is schriftelijk naar je gesprekspartner. 
   
• Onderhandelen over een hoger startsalaris zou ertoe kunnen leiden dat het groeiperspectief qua salaris minder positief is en de groeicurve vlakker is. Een lager startsalaris accepteren, omdat er geen onderhandelingsruimte is, maar wel afspraken maken over het groeiperspectief kan de groeicurve juist steiler maken.